职位描述：在指定的区域内积极开展公司产品的介绍和推广，与医疗机构建立并维持良好的合作交流关系，确保公司下达的各项推广目标的达成，同时保证公司产品的市场占有率和增长率。工作职责：区域目标-在指定的区域内,达到指定产品的目标业绩，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用-按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施-运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益-保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系-挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证公司产品市场占有率的增长-执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划-根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品区域管理-通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的业绩目标、市场占有率和增长率，并开发辖区内的潜在市场-建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间-定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点-及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息-跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生-确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回-与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功-了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并
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