工作职责1、制定个人销售规划与目标，包括：a)参与团队的业务规划与计划分解b)制定个人销售计划，分解销售目标2、建立客户联系，维护客情关系，包括：a)建立客户基本联络点（联系人、联系方式等）b)了解客户组织架构与采购计划c)发展内线客户3、研究客户需求，挖掘销售机会，包括：a)了解客户需求，参与客户需求方案制定b)了解客户项目采购预算和客户采购期望值c)了解客户采购时间和项目规划进展时间d)了解客户项目采购决策程序4、制定销售方案，实现销售目标，包括：a)了解竞争对手、合作伙伴信息并制定对策b)协调公司资源为客户提供解决方案并报价c)按照公司要求与客户签订合约d)协调公司资源组织项目实施、验收与回款;5、提交销售信息，反馈销售进展,包括：a)定期提交日常客户档案b)定期提供销售机会报表c)制定并提交日常工作计划d)及时向上级反馈销售进展任职资格1、本科及以上学历，化工及相关专业毕业；2、3年以上销售相关工作经验，有工业气体或相关行业工作经验优先；3、熟悉区域气体销售行情；4、具备气体运用知识，熟悉工业生产中气体应用行业/企业；5、具有较强的沟通协调能力、能有效协调内部跨部门合作；5、敏锐的市场洞察力，有一定的行业资源积累和专业的销售素养;6、有责任心、正直诚信，有激情，热爱销售工作；7、有自驾车。各项补贴：车补，餐补，通讯补贴，高温取暖津贴，节日津贴；福利介绍：年度体检，补充医疗保险（含子女），生日福利；工时特点：灵活办公，不用坐班打卡（定期参加线上或线下会议），周末双休，带薪年假。年龄要求：23岁以上职能类别：大客户销售关键字：面销/陌拜ToB（企业/机构）双休较多出差较多外勤行业专业知
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