工作职责：1.大区销售系统的建立—以对市场调查、营销环境分析为基础，公司的经营战略为指针，公司产品的竞争力为依据进行销售预测，并制定从销售计划到销售管理的完整系统。2.销售计划的制定—制定年事业部销售总额计划并对销售总额进行目标分解，制定出相应的月销售额计划、产品类别销售额计划、行业类别销售额计划、客户类别销售额计划以及下属销售区域的销售额计划。—根据事业部销售总额计划提出销售人员配置计划以及相应的销售费用计划。—以公司整体的产品、价格与品牌策略为导向制定出适合本事业部销售特点的营销组合计划—制定事业部总体的客户开发、培养与管理计划。3.销售控制—对实际产生的销售额、市场占有率、利润率等进行监督控制并根据结果及时调整销售策略。-负责对超出区域销售经理权限及责任范围的合同进行审定。-对所负责大区的销售费用进行过程控制。-在权利范围内，对应收账款（滞留库存）的督促。4.对销售主管的培养与管理—分析区域销售主管个人能力与公司要求的差距，为事业部销售主管制定针对个人特点的培训计划，同时在工作中注意对销售主管进行管理技巧、尤其是如何培养下属的指导。—认真对销售主管进行季度、年度的绩效评估及评估后的面谈，针对不同类型的销售主管采取不同心理激励方式。-通过销售主管的日常工作汇报（包括市场需要及其动向的把握、重要客户的调查情况、地区特色的把握、各项销售统计等）对销售主管进行有效的管理与指导。—通过自身积极的心态、对销售主管真诚的关心与理解、宽容与公平的冲突处理方式来增强所负责业务团队的凝聚力。5.协调工作—对所负责事业部进行工作上的协调。—跨部门
成都-锦江区 （成都-锦江区IFS国际金融中心） 查看地图
四川比得鑫科技有限公司
微信公众号
