一、大区重客策略目标1.制定去重客系统的战略策略、与本大区整体目标匹配的系统策略；2.掌握零售发展趋势，规划中长期大区核心系统的共赢策略；3.负责大区重客体系的整体运营，建立健全各项规章制度，推动大区重客的规范化运营。二、目标与预算管理1.负责制定大区重客的年度目标，以系统为单位的直营目标、经销商目标；2.负责大区重点客户部预算费用和利润指标的规划和制定；三、系统管理1.负责开发并维护新客户，选择战略定位客户建立深度合作关系;2.配合全国集采年度合同或全国框架合同谈判和签署，主导大区重客管理区域重点客户、谈判与签署区域合同；3.承接全国系统并统筹区域落实系统常规管理，包括产品卖进、开关条码、品项、陈列、助销、促销等；4.主导制定区域系统1+3营销计划（目标、策略、预算、评估），协助省区承接总部和大区的营销计划，通过对系统操作的统筹管理，提升卖力，及时进行复盘和评估；5.追踪改善重点客户的有货率；6.监督并协助大区直营系统的退货率改善；7.公司重点客户的应收款管理和风险控制；8.维护客户客情，建立良好的客户关系；四、导购赋能管理1.负责制定本大区促销线团队年度、季度、月度销售目标制定规则；统筹和核定提交的促销线销售目标；2.负责制定本大区促销员配置标准，统筹和审核大区提交的促销员编制和促销线人力预算，定期分析促销线人效；3.负责制定本大区直营促销线的相关管理制度标准、流程，推动落地执行4.复制制定本大区促销线的季度和月度激励政策，进行激励分析；5.协助全国并参与完善促销线薪酬方案；五、支持与协作1.协同并支持和服务大区重点发展，协助完成大区核心指标2.完成公司交办的其他事
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