工作职责：一、销售目标及计划管理：1、根据省区下达的销售目标，按年度、季度和月度分解销售指标至各客户、渠道及团队；2、依据分解指标，制定区域年度、季度、月度销售规划，通过推动区域规划落地执行，实现分解指标的有效达成；3、依据年度销售目标及区域销售策略，制定月度销售计划及节奏；跟进区域销售目标的进度并及时调整销售节奏，确保销售目标达成；4、物流线路管理，细制定区域内经销商的市场执行、物流配送资源配置，时间，节点，准确率，保障产品新鲜度。二、预算及费用规划：1、依据省区年度及月度品类、促销指引，依据区域目标及生意规划，制定月度费用使用规划；2、根据区域发展规划对区域月度费用进行逐级分解，完成区域内个客户月度费用立项工作；3、监督监控费用的使用情况，确保费用使用有效落地，并根据公司财务制度，组织客户和区域提供结案所需资料，完成费用管理的闭环；实现费用精准高效投放，提高客户盈利水平；三、客户管理：1、依据大区年度客户RTM布局策略，结合区域实际发展情况和销售目标，进行合理的客户布局；2、依据大区MCC客户评估体系，对优质客户做好赋能，对待提升客户做好改善提升，对一般客户做好优化和储备新客户工作3、承接省区渠道发展策略，制定潜力渠道挖掘和渠道开发计划，有序推进落实区域内渠道开发工作；4、组织客户定期生意回顾，协助客户提高相关运营指标，逐步实现盈利；5、跟进落实区域月度整合营销方案；四、质量管理：1、保障客户及终端三冷建设（冷车，冷库，冷柜），对于产品，品质变化及时跟踪反馈，对于公司客服反馈的消费者TS信息及时跟进并解决。五、直接上级交办的其它工作任
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